Два Довода ПРОТИВ Бизнеса Через Интернет… и Их Раскладка
Среди продвинутых маркетологов можно встретить два распространенных мнения о недостатках ведения бизнеса через Интернет. Доводы такие:
1. Нельзя полагаться только на один канал привлечения и монетизации клиентов или покупателей. Тем более на такой ненадежный, как виртуальная сеть.
2. При прочих равных, бизнес в офлайне всегда дает более высокую прибыль, чем в Интернете. Независимо от того, какие продукты продаются — физические или нематериальные (услуги или цифровые товары).
Нужно сразу признать: оба довода совершенно правильные. И тем не менее… Можно привести и два встречных:
1. Интернет НАДЕЖЕН.
Кто бы что ни говорил о ненадежности или нестабильности Интернета — на самом деле виртуальная сеть непоколебима как Гималаи. По сути — Интернет просто бессмертен. Даже если он каким-то образом умудрится “рухнуть” — он всегда восстановится. Может быть не совсем в том виде как есть сейчас — но восстановится обязательно. И скорее всего — в еще более “продвинутой” версии.
Если же у вас возникнет проблема (например нет компьютера с доступом к Интернету, или электричества)… Это будет означать, что
- а) проблема только У ВАС (то есть локальная). Это легко поправимо.
- б) проблема У ВСЕХ (то есть глобальная). В таком варианте проблемы будут у всех бизнесов. Независимо от того, в онлайне они или в офлайне.
2. В Интернете маржа прибыли всегда ВЫШЕ.
Несмотря на то, что (при правильном построении бизнеса) в офлайне прибыль будет действительно выше, чем в онлайне… Если говорить о марже прибыли — в Интернете она всегда больше. Причем НАМНОГО.
(на всякий случай: маржа прибыли — это показатель прибыльности для продавца, в процентах от цены продукта. Выручка минус себестоимость. Если производство, маркетинг, продажа и доставка товара покупателю вместе обходятся вам например в $80, а продаете вы его за $100 — маржа составит $20)
Это действительно так. Причем независимо от того, какие продукты (товары или услуги) вы предлагаете. Конечно, в случае чисто цифровых продуктов или услуг маржа будет вообще астрономическая — до 90%.
Для сравнения — обычная для офлайна маржа это всего 5-10%. Чувствуете разницу?
Что такое маржа в 90%? В переводе на язык инвестиций: вложив рубль, вы получаете ДЕВЯТЬ.
Где вы еще встретите инвестицию, которая может принести 900% возврат на вложения? Любые банки, инвестиционные фонды, бизнесы на недвижимости и прочие (сомнительные и не очень) схемы “выгодных” инвестиций просто поджимают хвосты и уползают в кусты.
Тем более что в наше случае вы контролируете процесс сами.
Но даже если продукт для Интернет-бизнеса физический — маржа все равно будет намного выше чем в офлайне. Потому что стоимость и риски запуска и ведения бизнеса в Интернете намного ниже. Об этом мы будем говорить дальше.
Вести бизнес через Интернет просто НА ПОРЯДОК эффективнее, чем в офлайне. Даже если в чисто денежном выражении офлайн выгоднее. Потому что в плане оптимальности офлайн всегда проигрывает.
(продолжение следует…)
Павел Давыдов
“Каталог Интернет-маркетолога“
____________
“ArtLogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга“
Есть еще один плюс в пользу офлайна. Люди больше привыкли доверять тому что можно потрогать, непосредственно посмотреть, опробовать “вживую”.
Многое зависит от специфики продукта.
Да, это общеизвестно. Хотя здесь тоже не все так просто. Об этом будет позднее.
То, что прибыль получить больше возможно через Интернет согласна. В корне не согласна со сверх прибылью 90% , при таких процентах у многих слюнки побегут ручьем, прям взял да и нажал на кнопку жадности до упора:). До того как получить прибыль первоначально необходимо выйти на нулевой уровень – самоокупаемости проекта. В интернете вход в бизнес действительно низкий, но каждому проекту предшествует еще предзапуск (от 3 мес. до 1 года) фактически на первых порах работаешь на холостом ходе. Далее один проект как правило не покрывает всех затрат, один не хорошее число, компенсация идет за счет многопотоковости бизнесов. Более того в Инете прибыль носит не линейный характер и зависит от многих факторов – внешних и внутренних (правильно подметил пункт а и б). В статьи расходов входят и стоимость оборудования, связи, расходных материалов, доставки, продвижение проекта, порядка 30 наименований и т.д. и т.п. Реальные цифры прибыльности колеблются на уровне 24-40% и то за счет многопотоковости (электронная коммерция, продажа услуг, продажа партнерских продуктов, создание сервисов, дистрибьюция товаров ) в том числе разделение средств и вложение в ПИФы, инвестиционные фонды, формирование портфеля на рынке ценных бумаг, недвижимость. Общая прибыль состоит из маленьких ручеечков . До того как выйти на резидуальный доход до этого момента ого го как нужно покрутиться на одной ноге, одна нога в оффлайне, другая в онлайне. Плюс , что бы не чувствовать груза на шее нужна определенная сумма для внутренней финансовой защищенности, которая при любом раскладе позволяла бы чувствовать свободно, спать спокойно, что бы родные и близки не стояли над душой в ожидании обещанных прибылей!
А теперь добавим прозрачность ведения бизнеса, я говорю об налогообложении – это отдельная тема . ..
А еще в добавок каждому интернет предпринимателю вкрай необходимо обзавестись очень дорогими вещами – острым умом , терпением, оптимизмом, вилкой для снятия лапши с ушей, сепаратором для снятия прибылей и сделать прививку от негативизма:).
И тогда обязательно маховик прибылей запуститься иначе по другому и быть не могет!
Ого,
Tanchik, целая лекция получилась (так что ее даже антиспам забанил, хоть и ссылок нет:))
Все правильно. Только не пугай так читателей — резидуальный доход, формирование портфеля на рынке ценных бумаг… А то разбегутся)))
Простота спасет мир. И все на самом деле оказывается просто… конечно, для тех кто ДЕЛАЕТ, а не просто читает.
Хотелось бы немного прокомментировать указанные пункты.
1. Нельзя полагаться только на один канал привлечения и монетизации клиентов или покупателей. Тем более на такой ненадежный, как виртуальная сеть.
Я сам это как маркетолог часто говорю. НО(!) тут я обычно имею в виду, что нельзя например строить бизнес и пологать на приток клиентов только через какой-то один канал интернет-рекламы – чаще всего это оптимизация. Яндекс рухнет и нет оптимизации – нет клиентов, нет бизнеса. В этом ракурсе маркетологи правы. А использовать интернет как единственный канал, конечно, можно.
2. При прочих равных, бизнес в офлайне всегда дает более высокую прибыль, чем в Интернете.
Маржинальность на офлайне за частую как раз выше, чем в онлайне, если речь идет о материальных товарах. Но даже при меньшей марже – потенциальный объем продаж в оффлайне как правило больше, что дает большую прибыль в абсолютных величинах, что дает больший оборот, а бизнес можно вести и только на обороте. Причем в данном случае мы говорим только о маржинальной прибыли, т.е. сюда не включены ни риски, ни постоянные издержки, что может чистую прибыль в оффлайне сделать ниже, чем в онлайне.
“Интернет-маркетолог”,
1. Да, с первым комментарием все правильно.
2. Потенциальный объем продаж в офлайне выше только у крупных компаний с массовым товаром. В Интернете же ПОТЕНЦИАЛЬНО можно нагонять на сайт сотни тысяч посетителей (потенциальных покупателей) в день, что в офлайне невозможно ни с одним магазином (если это не сеть типа Макдональс:))
Я не совсем понял, что Вы понимаете под “маржинальностью” (насколько я знаю, такого слова вообще не существует. Есть “маргинальность”, но это совсем другое. И есть “маржа” (margin)).
С “маржинальной прибылью” Вы тоже что-то перемудрили. Вы можете объяснить, что Вы под этим понимаете?
Вот в том то и дело, что в интернете ПОТЕНЦИАЛЬНО можно нагнать потенциальных покупаетелей, на практике же все совсем по другому. Но у меня нет реальных цифр о посещаемости большего количества оффлайн-точек продаж и тут можно долго говорить, и тут очень много факторов: что мы продаем, кому продаем и как продаем. В какой-то ситуации оффлайн лучше, в какой-то онлайн.
Маржинальность – пожалуй это сленговое слово в бизнесе. Мы (я, мои коллеги, друзья и т.д.) это слово используем когда говорим про какую-то отрасль в бизнесе. Например, “маржинальность туристического бизнеса довольно средненькая”, это тоже самое что “В туристическом бизнесе маржа находится на среднем уровне”.
“Маржинальная прибыль” – это сути тоже самое что и “маржинальный доход” и “маржа”, я просто чтобы тавтологией не заниматься разные слова использую.
Я тут хотел указать, что Вы этот термин немного не правильно используете. Маржа – это разница между стоимость продукта и переменными издержками на его продажу. Вы просто пишете: “Но даже если продукт для Интернет-бизнеса физический — маржа все равно будет намного выше чем в офлайне. Потому что стоимость и риски запуска и ведения бизнеса в Интернете намного ниже.” Но это не так. Стоимость запуска, риски и т.д. не влияют на маржу. Именно поэтому я утверждаю, что маржинальная прибыль в абсолютных показателях практически всегда выше в оффлайне. В оффлайне – выше цены, как правило выше объем продаж и соответственно ниже цена закупки, даже если объем продаж не выше, то цена закупки скорее всего все равно ниже, т.к. надо забивать склад. Тем самым у нас выше маржа оффлайн-бизнеса. Но в онлайне у нас ниже постоянные издержки и уже чистую прибыль мы можем получать большую, чем в оффлайне при равных условиях продаж.
Мне кажется, вы принимаете это близко к сердцу. И сильно усложняете. Подход какой-то теоретический. Маржа это просто прибыль в процентах.
Вообще все время, которое люди убивают на теоретические споры, можно с куда большей пользой употреблять в бизнес-практике)))
:))))
Да вроде ничего не усложняю. :) Образование обязывает. Прибыль тоже разной бывает – маржинальной (то о чем мы говорим), чистой, балансовой. При желании можно еще подробить ее, но это уже мелочи.
А про споры согласен. Но иногда надо отвлекаться от бизнес-практики и один из видов отдыха – вести беседы с другими людьми.