Приветствую,
А ведь действительно, вопрос интересный…
…И сейчас эксклюзивно для вас я открою одну тайну, о которой никто не говорит. Во всяком случае, ни у кого лично я ее не встречал. Хотя и в копирайтинге, и в Интернет-маркетинге уже тертый сухарь.
Да, Вы наверняка знаете что такое “конвертация” в маркетинге. Это отношение покупателей к общему числу людей, познакомившихся с рекламным сообщением.
Понятие это пришло из direct-response маркетинга (”маркетинга прямого отклика”). А если точнее — из директ-мэйл. То есть из офлайна. А как вы думаете — есть ли здесь разница между офлайном и онлайном?
На первый взгляд — никакой. И там, и там человек читает продающий текст, и потом принимает решение о покупке. Так ведь?
…А вот и не угадали. Вот смотрите — парадокс: большинство маркетологов согласны, что продающие тексты в офлайне более эффективны, чем в онлайне. И в то же время… точно так же считается, что директ-мэйлеры в онлайне должны быть счастливы, если получают 1% конвертацию на свои письма.
При это точно так же известно, что в Интернете обычная конвертация на крепкий “продажник” составляет 1-2%. То есть немного ВЫШЕ.
(Заметьте: в обоих случаях речь идет о хороших продающих текстах, которое получает целевая аудитория. Если текст слабый, или его читают “левые” и равнодушные товарищи — вам не видать даже 1% как собственных ушей… Даже 1 покупателя из 100 читателей)
Заметили явную нестыковку? Почему тексты в офлайне более эффективны, если конвертация у них ниже?
А вот подумайте)))
…На самом деле, все просто. В офлайне читатель сразу получает продающий текст — прямо на дом. А вот в Интернете… сначала это Email со ссылкой на продающую страницу. И только если подписчика заинтересует ссылка — он переходит на страницу и начинает читать продающий текст.
Другими словами — на самом деле в Интернете конвертация двойная. Сначала (в Email) надо соблазнить читателя зайти на продающую страницу. Одна конвертация. И уже потом — “совратить” тех, кто зашел, на покупку. Вторая конвертация.
Вот вам и причина более низкой эффективности продающих текстов в Интернете.
Я как-то уже писал, что мой личный рекорд конвертации продающего текста — 12% на “Пять Китов Эффективного Интернет-Маркетинга”. Это МНОГО даже по меркам топовых западных копирайтеров (для сравнения — у самого успешного Интернет-копирайтера Михеля Фортина была пара пиков и до 40%. Но типичная конвертация — 5-8%. Естественно, это тоже МНОГО).
Я об этом писал… но не сказал о том, что на “Пять Китов” конвертация была от числа не читателей, а всех подписчиков.
Не буду дальше хвастать, но — вдумайтесь сами, что это означает. Можно смело умножать в несколько раз.
Естественно, дело тут не только в тексте (сейчас конвертация на него ниже 12%). Дело в том, что и как я писал в выпусках журнала во время запуска “Китов”.
В тех самых выпусках, которые только 50 человек смогут получить сейчас — в готовом виде и с моими комментариями — в “Интернет-Бизнес Хронографе”.
За полтора дня конвертация страницы “Хронографа” составила тоже где-то 12% — но уже от числа ее посетителей. Естественно: ведь сейчас я не пускаюсь во “все тяжкие”, как делал при запуске “Пяти Китов”. Но тем не менее… даже если лично Вы не собираетесь брать “Хронограф” — зайдите хотя бы посмотреть, как выглядит продающий текст с 12% конвертацией. Иначе для чего вы подписались на этот журнал?)))
(вот видите — я с вами честен и не юлю. А вы не верите))) Кстати, выпуск этот я точно закрою)
…А заодно там же почитаете десяток выпусков журнала — времен того запуска — в открытом доступе. Ну а если вдруг решите купить (кстати, цена пока еще просто смехотворная) — можете даже успеть на эксклюзивный бонус для первых 15 человек. Это второй каст программы “Интернет-Маркетинг 3.0″… в котором как раз разбирается технология запуска новых продуктов от Джеффа Уокера.
Да-да. Среди первых покупателей “Хронографа” оказались люди, которые уже брали “Интернет-Маркетинг 3.0″ целиком. Бонус этот им уже не нужен… Зато нужен другим — им и перейдет.
Пара человек еще могут успеть. И Вы можете быть одним из них… если будете действовать прямо сейчас.
Заходите сюда:
Павел Давыдов
P.S. Даже если Вы не успеете — ничего страшного. Вкусностей в самом “Хронографе” и без того хватает. К тому же за смешную даже для Рунета цену. И в любом случае, эта страница стоит того, чтобы на нее зайти:
____________
“ArtLogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга“
- at -
Кость в горло западным гуру:
“в Интернете конвертация двойная” – мнение ошибочное.
Во первых, при первой конвертации посетитель становится клиентом проходя четыре этапа: внимание / интерес / желание / действие (основываюсь на ваших “пяти китах”). На каждом из этапов происходит отсеивание.
Посетитель начиная читая второй продающий текст, уже читает внимательно и с интересом, поэтому имеет смысл говорить о полуторной конвертации.
Но и это еще не все. Первый текст отсеял 60-90 % посетителей которым предложение в принципе не нужно (не целевых). А это еще уменьшает нашу полуторную конвертацию, до 1,1 – 1,3.
Подобный принцип давно замечен – легче продавать старым клиентам, чем новым.
И во-вторых: “более низкая эффективность текстов в интернете”, скорее больше зависит от реале товары реальные а в интернете виртуальные.
В любом случае 12% – это очень хороший показатель!
- at -
Дмитрий,
Это все спорно))) В офлайне директ-мэйл обычно тоже не приходит просто так (это же не спам). А в Интернете “предпродажная подготовка” в принципе может идти и через контент на сайте. Просто по подписке эффективнее. Ну а AIDA вообще одинакова и для офлайна и для онлайна)))