ArtLogus.com || Передовые Технологии Интернет-Маркетинга

Приветствую,

Надеюсь, вы ударно отдохнули на недавних праздниках? Мы продолжаем, но для начала объявление. В VIP-секцию добавлена одна очень любопытная копирайтинговая штучка, и убрана шпаргалка по написанию выгод для продающего текста. Ну а теперь…

Мы действительно продолжаем. И в продолжение темы прошлого выпуска (где я дал чек-лист по запуску нового Интернет-бизнеса) — давайте поговорим о запуске новых продуктов.

(кстати об обещанных сюрпризах… То, что я даю ссылку на предыдущий выпуск — само по себе странно. Вы же знаете политику “Передовых Технологий”? Старые выпуски обычно вообще недоступны. Разгадка этого склероза будет в конце выпуска:))

В программе “Интернет-Маркетинг 3.0″ в одном из кастов я дал раскладку одной такой “пусковой” технологии — от главного пускового эксперта на западе, Джеффа Уокера. Это очень интересный товарищ, который несколько лет стоял за кулисами почти всех запусков новых продуктов топовых гуру.

Полная версия этой технологии стоит несколько тысяч доларов, но ее расхватали быстро… При ее собственных двух запусках. Что и неудивительно:) Причем были покупатели и из Рунета (это для тех, кто сомневается что “у нас” дорогие продукты никто не покупает).

На самом деле, Джефф Уокер возможно лучший — но он далеко не единственный. Например есть такой Фрэнк Керн — еще одна “новая звезда”. Он выдал нечто подобное, но акцент у него идет на немного других моментах.

Недавно у него брал интервью самый дорогостоящий копирайтер мира, Клэйтон Мэйкпис (который в одиночку зарабатывает своим клиентам больше, чем делают все Интернет-гуру мира вместе взятые). И знаете что он после этого сказал?

Вся методика Керна по сути представляет из себя умную адаптацию старых принципов директ-респонс копирайтинга к ментальности нового Интернета.

Вот так-то. Что кстати совсем не умаляет заслуг Керна.

Если же посмотреть на “пусковую лихорадку”, охватившую западный Интернет-маркетинг — в целом… Можно увидеть такие общие моменты:

• 1. Запуск продукта планируется заранее, и сам занимает по времени 1-2 месяца.
• 2. В первое время идет усиленная раздача “богатых слонов” прямо из продукта (который еще не продается). Одновременно задействуются партнеры. Убиваются сразу два зайца: набирается подписной список и завоевывается его доверие.
• 3. Постепенно нагнетается атмосфера ожидания и нетерпения. Люди понимают, что им будут что-то продавать, и по “слонам” даже имеют представление что именно. Но — никто их не долбит продажными “питчами”, и они в недоумении.
• 4. В момент реального запуска включаются все возможные трюки для увеличения продаж: ограничение по времени, цене, количеству покупателей, бонусам. Некоторые из партнеров соблазняют своих подписчиков дополнительным супербонусом от себя лично.
• 5. Общее число подписчиков у всех партнеров зашкаливает за 100-200-300 тысяч и больше, но число покупателей реально ограничивается. Поэтому продукт скупается влет — даже если цена высокая. Выручка от продаж тоже впечатляет: например, если цена $5000, и есть только 1000 “мест” — это 5 миллионов долларов.

(после этого товарищ может хвастаться и поучать других, как он заработал $5000000 за 24 часа… хотя в реальности все заняло минимум месяц-полтора, и приличную долю прибыли пришлось отдать партнерам. Иногда до 50%. Плюс все расходы по самому продукту. Но все равно: имеем “миллионера за пару месяцев”. Недурно, правда?)

На самом деле, все далеко не так просто… Есть масса тонкостей, касающихся того же правильного копирайтинга, например. В самой рассылке. Да и много еще чего.

…И вот об этом мы и поговорим в следующем выпуске. А заодно и о том, насколько реально провернуть подобную штуку в Рунете. И даже больше — о том, какое отношение все это может иметь к теме прошлого выпуска (старту нового Интернет-бизнеса).

Так что — до встречи в следующий раз.

P.S. Да, чуть не забыл. Я планирую открыть доступ к некоторым старым выпускам журнала. Для всех. Ну а для чего… тоже узнаете)))

Павел Давыдов

“Каталог Интернет-маркетолога“

____________
“ArtLogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга“

Подписаться