Приветствую.
Если есть какая-то вещь, которая имеет самое прямое значение для эффективности продаж через Интернет — это ударный продающий текст. А если брать какую-то одну вещь, которая имеет наибольшее влияние на эффективность самого salesletter (уже после того, как он написан и вывешен на страницу) — то это однозначно его тестирование.
Если вы спросите у интернет-маркетологов и коммерсантов: “Какой элемент Вы бы тестировали в первую очередь?” — то в большинстве случаев вам бы ответили, что заголовок.
Этот ответ кажется логичным и сам собой разумеющимся… однако он неверный.
Да, если взять 5 составляющих продающего текста, которые надо проверять прежде всего, то заголовок там будет. Однако почти на последнем месте… и даже не он сам.
На первый взгляд это странно — но это так. И если вы не верите мне — доказательством будет мнение таких монстров копирайтинга, как Гэри Хэлберт, Гэри Бенсивенга и Дэн Кеннеди.
Итак, каковы эти элементы? Пойдем в порядке понижения значимости.
1. Само ваше торговое предложение.
Это именно то, что вы продаете в тексте. Как минимум сам продукт, плюс все дополнительные (реальные!) “довески”, которые повышают его воспринимаемую ценность в глазах читателя.
2. Гарантия.
Правильно сформулированная гарантия — один из самых мощных инструментов продаж. Особенно в Интернете, где уровень недоверия людей выше чем в офлайне.
3. Ограничитель или реальная причина купить прямо сейчас.
Абсолютно ключевой момент в direct-response копирайтинге. Без внедрения чувства “срочности покупки” в сознание читателя продажи резко снижаются в несколько раз.
4. Центральная выгода или УТП (уникальное торговое предложение) вашего текста.
Вот здесь мы наконец подошли к заголовку. Именно он в большинстве случаев должен озвучивать то самое ценное, что может получить читатель — от прочтения продающего текста и приобретения вашего продукта. Из этого правила, конечно, есть исключения. Однако в любом случае в тексте должно быть УТП. Причем даже не один раз.
5. Дизайн продающего текста и страницы.
Самый недооцениваемый момент в direct-response копирайтинге. Да, содержание всегда важнее формы. Однако правильный дизайн продающей страницы — с учетом конкретной целевой аудитории — может сильно влиять на общую конвертацию вашего предложения.
На этом на сегодня все. Но я не зря дал бонусом ссылки на пару старых выпусков. Потому что для ВИПов сегодня есть отдельный небольшой подарок (в самом конце VIP-страницы).
P.S. 30 апреля – последний день, когда ВСЕ записи “Привязки и Монетизации” можно заказать всего за 2000 р. И больше уже никогда… и вы даже не представляете, что теряете)))
Павел Давыдов
“ArtLogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга“
