Пять Элементов Продающего Текста, Которые Тестируют Прежде Всего

 

Приветствую.

Если есть какая-то вещь, которая имеет самое прямое значение для эффективности продаж через Интернет — это ударный продающий текст. А если брать какую-то одну вещь, которая имеет наибольшее влияние на эффективность самого salesletter (уже после того, как он написан и вывешен на страницу) — то это однозначно его тестирование.

Если вы спросите у интернет-маркетологов и коммерсантов: “Какой элемент Вы бы тестировали в первую очередь?” — то в большинстве случаев вам бы ответили, что заголовок.

Этот ответ кажется логичным и сам собой разумеющимся… однако он неверный.

 

Да, если взять 5 составляющих продающего текста, которые надо проверять прежде всего, то заголовок там будет. Однако почти на последнем месте… и даже не он сам.

На первый взгляд это странно — но это так. И если вы не верите мне — доказательством будет мнение таких монстров копирайтинга, как Гэри Хэлберт, Гэри Бенсивенга и Дэн Кеннеди.

Итак, каковы эти элементы? Пойдем в порядке понижения значимости.

 

1. Само ваше торговое предложение.

Это именно то, что вы продаете в тексте. Как минимум сам продукт, плюс все дополнительные (реальные!) “довески”, которые повышают его воспринимаемую ценность в глазах читателя.

 

2. Гарантия.

Правильно сформулированная гарантия — один из самых мощных инструментов продаж. Особенно в Интернете, где уровень недоверия людей выше чем в офлайне.

 

3. Ограничитель или реальная причина купить прямо сейчас.

Абсолютно ключевой момент в direct-response копирайтинге. Без внедрения чувства “срочности покупки” в сознание читателя продажи резко снижаются в несколько раз.

 

4. Центральная выгода или УТП (уникальное торговое предложение) вашего текста.

Вот здесь мы наконец подошли к заголовку. Именно он в большинстве случаев должен озвучивать то самое ценное, что может получить читатель — от прочтения продающего текста и приобретения вашего продукта. Из этого правила, конечно, есть исключения. Однако в любом случае в тексте должно быть УТП. Причем даже не один раз.

 

5. Дизайн продающего текста и страницы.

Самый недооцениваемый момент в direct-response копирайтинге. Да, содержание всегда важнее формы. Однако правильный дизайн продающей страницы — с учетом конкретной целевой аудитории — может сильно влиять на общую конвертацию вашего предложения.

На этом на сегодня все. Но я не зря дал бонусом ссылки на пару старых выпусков. Потому что для ВИПов сегодня есть отдельный небольшой подарок (в самом конце VIP-страницы).

 

P.S. 30 апреля – последний день, когда ВСЕ записи “Привязки и Монетизации” можно заказать всего за 2000 р. И больше уже никогда… и вы даже не представляете, что теряете)))

 

Павел Давыдов

ArtLogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга

Подписаться

 

 

Leave a Reply