Приветствую.
В какой-то мере этот выпуск будет продолжением предыдущего — который, как и многие в онлайн-журнале “Передовых Технологий”, уже ушел в закрытый доступ. Но речь пойдет не столько о том, чтобы “подгонять” тех, кто еще не успел приобрести курс Пять Китов Эффективного Интернет-Маркетинга до 15 марта по льготной цене. Поговорим пока об очередном мифе, широко распространном в мире Интернет-бизнеса: мифе о конкуренции.
Это действительно миф и, как это обычно бывает, миф живучий и распространенный. Если у вас уже есть собственный бизнес в сети, или хотя бы бизнес-идея, признайтесь: Вы боитесь конкурентов? Этих мифических монстров, которые будут отбирать у вас клиентов и вашу прибыль?
На самом деле, если не “вариться в рунетовском соку”, а воспользоваться общемировым опытом, то начинают выясняться интересные вещи. Приведу только один пример.
Если зайти на один из сайтов известного даже в Рунете копирайтера Михеля Фортина, то сразу на главной странице можно найти ссылки на сайты нескольких других копирайтеров. Причем близкого уровня. Подумайте: неужели он сумасшедший, что сразу же — на главной странице собственного сайта! — переправляет часть своих посетителей по сути дела к своим конкурентам?
Естественно, ссылки скорее всего аффилиатные (сам не проверял, но почти уверен). Однако сути это не меняет: даже в этом случае он имеет только какую-то партнерскую комиссию. Вместо того, чтобы забирать все деньги, завлекая клиентов в собственные коммерческие предложения.
Решение у этой загадки простое. И состоит оно в следующем: “эмоциональный маркетинг” в Интернете работает гораздо хуже, чем принято считать. Если у человека в принципе есть возможность сравнивать и выбирать — скорее всего он этой возможностью воспользуется. И скрывать существование в сети людей, которые занимаются примерно тем же, что и вы — занятие довольно бессмысленное. Все равно большинство их найдет и будет с вами сравнивать.
Люди будут выбирать, во многом руководствуясь своей логикой. Но — логика у каждого своя. И запросы тоже. Поэтому, по здравому размышлению, гораздо выгоднее подружиться с возможными конкурентами. И устроить так, что по взаимовыгодной договоренности (тот же аффилиат, например), клиенты, которых именно вы чем-то не устраиваете, будут перенаправляться дальше. Таким образом, выигрывают все: и сам потребитель, и вы, и ваш “конкурент”.
Потребитель получает продукт, который лучше всего подходит его конкретным запросам. Вы получаете процент с продаж. Ну и, конечно же, ваш конкурент (а точнее, уже партнер) тоже получает свое.
Самое же главное — вы оба из “противников по недоразумению” превращаетесь в хороших деловых партнеров. То есть ведете взаимовыгодное сотрудничество. Которое и является сутью успешного бизнеса (и отношений с покупателями это тоже касается).
Поэтому — расслабьтесь. При правильном позиционировании всегда будет что-то, что выделяет именно вас. И своя аудитория, которая настроена именно на “вашу волну” (или наоборот).
Именно поэтому эти пару дней я с удовольствием переписывался с Александром Доценко, например. В другой ситуации, другой человек мог бы воспринять предпринимателя, работающего в опасно близкой нише, как конкурентную угрозу. Тем более что я сам позиционирую себя скорее как “оппозиционера”. Однако, с точки зрения целевых аудиторий, пересечений гораздо меньше, чем может показаться на первый взгляд.
Межд прочим, это один из тех “секретов”, которые отличают по-настоящему успешных предпринимателей. Подумайте стратегически: многие ли бизнесмены могут похвастать тем, что их конкуренты с удовольствием делятся своими клиентами? Секрет же как раз и состоит в том, что взаимовыгодное (для всех) перераспределение клиентов в долгосрочной перспективе будет неизмеримо выгоднее, чем попытки “тянуть на себя одеяло”.
Ну и закончу тем, с чего я начал это выпуск. Единственная возможность заполучить полный курс “Пять Китов Эффективного Интернет-Маркетинга” вместе со всеми бонусами всего за 1100 рублей или $47 (а не за официальные $97, как указано на продающей странице) истекает 15 марта. Далее цена поднимается до $77, и с 31 марта — до полной.
И внимание “взяткоимцам”: ваша эксклюзивная цена в 650 рублей/$27 также истекает 15 марта. ВИП статус идет покупателям полного курса. Торопитесь, потом такой возможности уже не будет. Все остальные подробности (за исключением текущей цены) — на продающей странице.
Павел Давыдов
“Передовые Технологии Интернет-Маркетинга“
