Приветствую.
Сегодня поговорим немного о широко распространенной на западе, и постепенно распространяющейся в Рунете модели прямых продаж через Интернет. Это сайты-”одностраничники”.
Для начала проясню один момент. Далеко не все продающие страницы в Интернете — одностраничники. Одностраничник — это на самом деле мини-сайт сразу из трех (обычно) страниц:
- Сама продающая страница
- Промежуточный процессор оплаты
- Страница “Спасибо за покупку”.
Иногда к этой троице добавляются страница об авторе, или с отзывами, или FAQ. Иногда это действительно одна страница, на которой просто указаны реквизиты для оплаты. Единственный общий момент, однако, один: страница находится на собственном домене или под-домене, и никаких ссылок на обычные контентные страницы нет.
Если ваша страница не подходит под это описание — это не одностраничник, а просто продающая страница на сайте.
Я объясняю эти простые вещи по одной причине: тот вариант, который вы на самом деле используете, во многом определяет всю вашу бизнес-модель.
В вариант “контентный сайт плюс продающие страницы” я здесь вдаваться не буду. Там есть свои недостатки. Лучшие варианты оптимальной структуры коммерческого сайта рассмотрены в Пяти Китах, здесь же поговорим о минусах одностраничников.
В той модели бизнеса через Интернет, которой посвящены “Передовые Технологии”, центральное внимание уделяется Email-подписчикам. И это самая эффективная модель. О том, почему одностраничники в “чистом” виде — вариант неудачный, я уже писал. Повторю коротко:
Трансформация “посетитель — покупатель” происходит постепенно и не сразу. Это целый процесс из нескольких шагов, который перекрыть “за раз” в одном продающем тексте очень сложно. Поэтому конвертация посетителей в покупатели обычно ограничивается в лучшем случае 15-20%. Вообще же полная трансформация происходит в среднем через 7-9 контактов.
Самый удобный (хотя не единственный) способ организовать такую серию — это прежде всего заманить посетителя в свой подписной список. И потом уже, если невтерпеж, можно сразу перенаправить его на продающую страницу.
Если вы используете стандартный одностраничник, как минимум поместите в него форму подписки с подарком. Так вы хотя бы получите шанс догонять тех, кто не “купится” сразу. Если нет своей рассылки, обычно в автоответчик заряжается серия “догоняющих писем”. Я не сторонник именно такого варианта (есть куда более эффективные), но хоть что-то у вас на этот случай быть должно.
Закончим тему в следующем выпуске. А пока напоминаю, что 40 человек еще далеко не набрались. Если вы не можете заставить себя вложить 15 минут в небольшое копирайтинговое упражнение, да еще и с призами, то о каком бизнесе вы вообще мечтаете? Так и проведете всю жизнь, за чтением “рассылок”))) А бизнес будут делать другие. Кто его делает.
Без копирайтинга продающих текстов вы тоже далеко не уедете.
Я ограничиваю время одним днем и выбираю победителей из числа успевших. В ночь на 17 февраля комменты от опоздавших уже не зачитываются. И учтите, что в серьезном бизнес-коучинге за подобные вещи уже берут деньги. Причем большие. Используйте эту возможность, пока она еще есть. Нянек у вас нет — все взрослые.
Павел Давыдов
“ArtLogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга“
- at -
На Ваше усмотрение после страницы “Спасибо за покупку” можно предложить еще какой-нибудь товар по специальной цене или специальную подписку для клиентов.
- at -
Конечно можно, правда это уже относится не к самой продающей странице, а к странице-процессору или к “Спасибо”. Тут есть свои тонкости.