Работают Ли Одностраничники, и Как Их Правильно Использовать

 

Приветствую.

Сегодня поговорим немного о широко распространенной на западе, и постепенно распространяющейся в Рунете модели прямых продаж через Интернет. Это сайты-»одностраничники».

 

Для начала проясню один момент. Далеко не все продающие страницы в Интернете — одностраничники. Одностраничник — это на самом деле мини-сайт сразу из трех (обычно) страниц:

• Сама продающая страница
• Промежуточный процессор оплаты
• Страница «Спасибо за покупку».

 

Иногда к этой троице добавляются страница об авторе, или с отзывами, или FAQ. Иногда это действительно одна страница, на которой просто указаны реквизиты для оплаты. Единственный общий момент, однако, один: страница находится на собственном домене или под-домене, и никаких ссылок на обычные контентные страницы нет.

Если ваша страница не подходит под это описание — это не одностраничник, а просто продающая страница на сайте.

 

Я объясняю эти простые вещи по одной причине: тот вариант, который вы на самом деле используете, во многом определяет всю вашу бизнес-модель.

В вариант «контентный сайт плюс продающие страницы» я здесь вдаваться не буду. Там есть свои недостатки. Лучшие варианты оптимальной структуры коммерческого сайта рассмотрены в Пяти Китах, здесь же поговорим о минусах одностраничников.

 

В той модели бизнеса через Интернет, которой посвящены «Передовые Технологии», центральное внимание уделяется Email-подписчикам. И это самая эффективная модель. О том, почему одностраничники в «чистом» виде — вариант неудачный, я уже писал. Повторю коротко:

Трансформация «посетитель — покупатель» происходит постепенно и не сразу. Это целый процесс из нескольких шагов, который перекрыть «за раз» в одном продающем тексте очень сложно. Поэтому конвертация посетителей в покупатели обычно ограничивается в лучшем случае 15-20%. Вообще же полная трансформация происходит в среднем через 7-9 контактов.

Самый удобный (хотя не единственный) способ организовать такую серию — это прежде всего заманить посетителя в свой подписной список. И потом уже, если невтерпеж, можно сразу перенаправить его на продающую страницу.

 

Если вы используете стандартный одностраничник, как минимум поместите в него форму подписки с подарком. Так вы хотя бы получите шанс догонять тех, кто не «купится» сразу. Если нет своей рассылки, обычно в автоответчик заряжается серия «догоняющих писем». Я не сторонник именно такого варианта (есть куда более эффективные), но хоть что-то у вас на этот случай быть должно.

Закончим тему в следующем выпуске. А пока напоминаю, что 40 человек еще далеко не набрались. Если вы не можете заставить себя вложить 15 минут в небольшое копирайтинговое упражнение, да еще и с призами, то о каком бизнесе вы вообще мечтаете? Так и проведете всю жизнь, за чтением «рассылок»))) А бизнес будут делать другие. Кто его делает.

Без копирайтинга продающих текстов вы тоже далеко не уедете.

Я ограничиваю время одним днем и выбираю победителей из числа успевших. В ночь на 17 февраля комменты от опоздавших уже не зачитываются. И учтите, что в серьезном бизнес-коучинге за подобные вещи уже берут деньги. Причем большие. Используйте эту возможность, пока она еще есть. Нянек у вас нет — все взрослые.

 

Павел Давыдов

«ArtLogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга«

Подписаться