- Artlogus -

Приветствую,

Что за “железный фундамент”?

Ну как же. Это та незыблемая основа, на которой должен строиться ваш виртуальный бизнес сейчас.

Социальные медиа сами по себе? Хмм… Нет. Как дополнение к общей маркетинговой стратегии (если не лень тратить время) — возможно. Но никак не часть “фундамента”.

Всякие новомодные штучки-дрючки, вроде мобильных приложений — за которые сейчас агитирует Джон Риз “у них” или Михаил Тришин “у нас” — можно если осторожно. (Эта индустрия только развивается, и куда выведет ее маркетинговая кривая — пока не ясно.)

И что тогда остается ПРОВЕРЕННО — РАБОТАЮЩЕГО?

Ну, тут же не нужно быть семи пядей во лбу.

Во-первыех, старая-добрая Email-рассылка. Без которой в сегодняшнем Интернет-маркетинге почти никуда.

Контекстая реклама.

Ну и подписные и продающие страницы блогов и сайтов.

Просто?

Еще бы.

Так почему бы не приложить 99% усилий на “переднем фронте” своего маркетинга именно ЭТОМУ?

Думайте.

А в это время, Пять Китов эффективного Интернет-маркетинга, до сих пор остающиеся нестареющей золотой классикой — все еще доступны. И более того — покупателям через банковские переводы или подписчикам Демона Прямого Отклика все ешще идет 10% скидка…

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел Давыдов

Другие проекты:
“Убеждение Словом в продажах на расстоянии:
Копирайтинг Максимального Отклика”
“Копирайтинг о главном” (личный блог)

 

Приветствую,

В продолжение темы прошлого выпуска — о способах ведения продающей Email-рассылки — поделюсь-ка одним еще 4-летней давности. Который будет хорошим дополнением. (Просто на днях дал участникам “Темной Лошадки” ссылки на несколько старых выпусков журнала. И один из них, почти по теме, уместно отдать и остальным “передовикам”… Хотя скажу, что за эти годы многие Рунет-маркетеры исправились — и описанное в том выпуске уже делают.)
Как удвоить продажи в Email-маркетинге

И пара постов с КОГа:

Продающие тексты в Рунете. Тлетворное влияние Запада?

… плюс Чертова Дюжина (Твиттер-джем №13)

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел

 

Приветствую,

Только что закончился второй, копирайтерский, блок программы “Стратегия и тактики ведения ‘бизнеса прямого отклика’ в новое время”.

За два месяца с начала программы мы разобрали массу разного. О многом из чего другие курсы умалчивают (пусть это прозвучит как бахвальство, но обычно мои “большие” программы опережают Рунет-рынок минимум на год-два. Так уж получается).

Среди всего прочего, говорили и о способах ведения Email-рассылки. И поскольку эту тему я особо глубоко не раскрывал — раскажу здесь. Так что будет интересно и участникам программы, и остальным “передовикам”.

Итак…

1. “Базовый” вариант ведения рассылки номер 1: Нечастая но регулярная рассылка (от раза в неделю до раза в месяц) с большим уклоном в “коммерческие предложения”.

Родился еще в незапамятные времена, как прямое переложение тактики офлайн директ-мэйл к Интернету. Сейчас ее ведут только те, кто не хочет заниматься систематическим инфомаркетингом, и получают большую часть дохода другими способами (например в офлайне). Для “чисто электронного” бизнеса подходит плохо.

2. “Базовый” вариант рассылки номер 2: Информационная рассылка со средней периодичностью (2-8 писем в месяц), с “продажным довеском” в конце каждого письма.

Классический вариант, который в рунете использовали еще во времена расцвета Сабскрайб.ру, в первой половине 2000-х. Многие “старички” по инерции используют и сейчас, потому что лень или не могут изменить подход. Эффективность может быть разная, но в целом невысокая.

3. Чистая “автореспондерная” рассылка.

Более продвинутый вариант. Подписчики получают серию заранее написанных писем в течение какого-то времени (иногда долгого). Довольно трудоемкий вариант, но себя оправдывает если у маркетера нет желания вести рассылку “в реальном времени”, и главные источники дохода другие. Главный плюс — возможность автоматизировать продажи.

4. “Разноплановая” рассылка со средней периодичностью (2-8 писем в месяц).

Использовали и используют сейчас многие более-менее продвинутые “электронные коммерсанты”. Особенность: каждое письмо ИЛИ информационное, ИЛИ продающее. Эффективность зависит от уровня самого маркетера.

5. “Product-launch” рассылка западного образца “набегами”.

Сравнительно большие промежутки “тишины” сменяются кратковременными настырными атаками, обычно ежедневно минимум несколько дней подряд. Когда сначала идет заваливание бесплатностями, а потом продающая атака.

В последнее время эту тактику часто смешивают с предыдущей “разноплановой” (чтобы в промежутках между продающими кампаниями аудитория сильно не остывала). И в таком виде среди более продвинутых маркетеров она сейчас самая популярная.

6. Ежедневная рассылка.

Наиболее редко встречающийся вариант. На западе такой способ используют единицы маркетеров, в рунете практически никто… И этому есть 2 важные причины.

Во-первых, страх того что люди будут массово отписываться. И во-вторых, необходимость не только хороших копирайтерских навыков, но и наличие “чего сказать” на ежедневной основе.

Поскольку немногие обладают первым, и уж совсем немногие — вторым, причины такой “непопулярности” среди самих маркетеров вполне понятны. Однако: если оба фактора на месте, такая рассылка будет иметь хороший отклик.

По собственному опыту — в 2008-2009 по сути использовал почти такой способ (учитывая все три своих рассылки, и что среди их подписчиков было большое взаимное “перекрывание”). Вплоть до того, что бывали дни, когда подписчики получали по 2 моих письма в день — с разных рассылок.

Скажу что не только “вовлеченность” подписчиков была очень высокой, но отписывались очень немногие. То есть, люди вовсе не “страдали”.

И напоследок:

Если интересно, то в программу еще можно записаться (она продолжается). Я запись все это время не закрывал, но и особенно сильно не рекламировал. Поэтому и продающий текст до сих пор короткий. Рассчитанный скорее на тех кто меня хорошо знает и уже что-то брал.

Потом, когда уже записи закончившейся программы будут продаваться, напишу большой “вкусный” продажник) Хотя кое-какие подробности можно услышать здесь. А вообще честно рекомендую — записывайтесь сейчас, пока программа еще идет. Третий блок начинается уже во вторник.

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел